核心提示：沐浴着改革开放的东风，香江集团也走过了18年的风雨兼程。从声名显赫的家居品牌到中国休闲地产的明星企业，香江集团伴随着改革开放的启动诞生和成长，也伴随着城市化浪潮而发展壮大起来。香江集团的发展过程不仅折射出中国改革开放和广州城市建设的历程，同时也在一定程度上反映了广州房地产业的发展轨迹。

香江集团创建于1990年，经过18年的发展，已成为拥有20000多名员工的大型民营企业集团，产业包括家居流通、房地产开发、资源能源三大板块和金融投资。

2000年，香江集团首度介入房地产业，相继开发了广州锦绣香江、广州翡翠绿洲、天津锦绣香江、恩平锦绣香江等十余个超级大盘，以其独具特色的休闲地产开发模式在神州大地卷起了一场强劲的“香江旋风”。

香江地产还在国内10多个省市建立了20多个商贸中心，总建筑面积达500万平方米，目前已经建立起全国最大的商贸批发网络和最先进的物流中心平台。

迈向地产的第一步

在2000年之前，人们对于“香江”的认识还多半是因为其蜚声国内外的家居品牌。“香江家居”、“金海马家居”一直享誉全国，其销售额和市场占有率连年高踞全国首位，产品远销全国各地和东南亚市场，被誉为中国家居流通的领军企业。2000年，香江集团携家居流通制造、证券投资等行业所积累的市场资源及雄厚财力，开始涉足房地产产业。

 初涉一个陌生的行业，大多数公司出于规避风险的考虑，一般不会选择高端产品，因为高端产品投入的资源多，概念相对超前，是否被市场认同存在很大的不确定性。

而在家居领域累积的品牌经验，令香江人敏锐感受到属于房地产的品牌竞争时代即将来临。当时广州房地产市场的品牌意识并不强烈，精品稀有，各大盘还未有大手笔的动作。香江人说，要做就要做最好的，起步就与世界同步。

2000年，香江集团与其它实力开发商一起合作开发了高品质楼盘星河湾，与此同时，香江集团发展了旗下第一个住宅项目——广州锦绣香江花园。

然而，这一步迈得并不轻松。当香江地产进入房地产市场时，所面对的是一个激烈的市场竞争环境：广州房地产已经进入了以华南板块八大金刚为代表的大盘时代，如何在强手如云的市场环境中脱颖而出？凭借雄厚的实力，准确的市场定位，“居住与世界同步”的先进开发理念，锦绣香江一开盘即获万人追捧，享誉羊城。并在同年一举获得了国家3A示范社区、建设部智能化程度最高楼盘、中国名盘50强等多项荣誉。

广州锦绣香江花园首年度开发占地面积近十万平方米，兴建了具有欧美风格的牡丹园流水别墅，芙蓉园独立别墅，玉兰园、百合园、紫藤园TOWN　HOUSE别墅等，其中不乏当时楼市极为创新的联排别墅产品。整个社区融汇了世界一流的新加坡雅科本公司、美国WY公司、瀚华公司的建筑规划设计、美国贝尔高林公司的园林设计等。小区内生态环境一流，与周围自然人文景观和谐相融，从而形成了规划、建筑、产品、园林等与世界同步的中国首个“国际化生态社区”。

 精品战略是香江地产竞争机制的利器，也是香江地产在激烈竞争的市场环境中积累的经验优势。自此，香江的品牌传奇从家居流通行业延伸到了地产领域。

SARS下的楼市奇迹

这是一片财富之地，中国最强大的经济引擎，国内外财团聚首的地方——广州开发区。    

这是SARS笼罩下的季节，白色的口罩正试图将人的呼吸系统与世界隔离开来，尽管这个世界无时不刻都传来新鲜的空气和新的消息。

2001年，香江地产悄悄买下广州东部帽峰山下一块面积2000亩的土地。2003年５月１日，香江地产要站在南中国的这块战略高地上撩开她的美丽面纱：翡翠绿洲。

与其它楼盘门可罗雀得冷清场面比较，在翡翠绿洲的销售大厅里，戴着口罩的人群蜂拥而至，一份惊喜，一种渴望，一抹激动的情绪正在升腾。

尽管全城楼市笼罩在非典的阴影下，但香江地产在广园东板块埋头苦干3年之久的翡翠绿洲，凭借“可能是世界上最好的别墅——高品质泊岸别墅”这一创新型生态产品，在开盘不到十天，就以3亿多元的业绩创造了当年五一楼市的销售冠军。

每一个成功都绝非偶然。翡翠绿洲是香江地产以生态理念打造的又一超级大盘。因循自然山势湖泊而建的翡翠绿洲，独创岛屿式规划布局的泊岸别墅，使用面积在235至逾10000平方米之间，花园从几百到上万平方米。丰富的别墅种类兼顾了不同买家的需求，错落有致地点缀在青山碧水中，营造CBD生活圈不同需求的自我空间。后来有调查公司表示，“泊岸别墅”成为2003年地产界最具亲和力的名词。

同样的情绪也在向南蔓延，2003年7月，锦绣香江山水园森林城堡洋房，以半山坡地式生态豪宅产品，掀起了席卷华南板块的高品质风暴，再次震撼了广州楼市。

当翡翠绿洲泊岸别墅和锦绣香江森林城堡洋房带着生态、健康传播之时，它成为SARS时期城市上空传递的一个好消息，一个稀有的振奋人心的消息。

                                        开启后别墅时代的大门

2003年以来，全国出台了一系列政策应对国土资源紧张的问题；2004年，广东省国土资源厅公布文件，要求停止别墅类用地的土地供应。对于一直以开发别墅为主的香江地产，面临着严峻的挑战：一边是先富起来的成功人士住别墅的愿望不减，一边是别墅耗地太多，与人多地少的国情和可持续发展观相背离，如何解决这对矛盾，是一个无法回避的问题。

 市场在哪里？没有人能把握得了，市场永远没有规律可言。与其跟着市场潮流跑来颠去，倒不如自己创造一个市场。

 创造一个市场空间需要的是大智大勇。香江地产经过苦苦思索和详细论证，最后提出把别墅往空中建造，打造出全新的空中花园别墅。用香江集团董事长刘志强的话说，“其实别墅的建造最简单，价值高是因为占地太多，建筑本身反而简单；我们要创新的产品应该节约用地，要让建筑本身有更高的附加值！而且要营造超越别墅的优美的大环境！”

最先体现“洋房别墅化”思路的是2005年8月翡翠绿洲推出的全新组团森林半岛庄园豪宅——森林半岛庄园豪宅占地6万余平方米，住宅总户数为592户，车位数600多个。在主力户型设计上，一个创新是设置了超大的入户花园，是有着数十平方米自然完整的空中大花园，已经呈现出空中别墅的一些基本特征。

最为彻底革命性的创举当然要属山水华府，精心打造出世界顶级豪宅空中花园别墅，把“空中花园”和“别墅洋房”的概念发挥得淋漓尽致。其绿化率达到45%，住宅采用二梯二户、二梯三户的平面布局；户型均为230平方米以上的大户型，每户均有入户花园，个别户型有内外双花园，层高达3.7米，山水华府还吸收了最新的科技成果，大量采用新型材料和新技术，新产品居住的舒适性更要超越传统别墅，成为空中花园别墅创新成功的关键。

与空中花园别墅同样让人称道的是香江地产打造别墅生活圈的种种创新之举。2005年，锦绣香江开始尝试为业主打造海南高尔夫生活体验——一种结合了航空、运动、度假等体验元素的全程服务。在社区生活中，锦绣香江花园坚持高品质路线，努力营造亲自然的国际化生态休闲社区环境，引入MBA论坛、财经沙龙、高尔夫体验、高端奢侈艺术品展览、名车试驾等，开展了丰富多彩的体验营销活动，得到了广大业主的认可，小区也获得由联合国颁发的“全球幸福指数人居奖”。从为业主配备专用公交系统飞跃到为业主配备航空配套；从为业主提供日常生活所需，到为业主提供完美的度假场所，香江地产在广东甚至全国首开先河，更为豪宅的配套服务提供了一个全新模式，豪宅的内容有了根本的变化。

                                          质到量的飞跃

曾几何时，伴随着全国范围内房地产市场的升温，规模化成为房地产开发的热门话题。而在此时，香江地产却选择了稳健为上的发展战略，2006年以前，香江地产一直扎根于本土，专心经营锦绣香江和翡翠绿洲两个楼盘。

对于极速扩张的发展商，也许他对于产品的要求是只要有80分就够了，因为不冒进，才能便于风险控制。而香江地产在产品打造上，依然保持着“黑马”的创新精神。从TOWN　HOUSE的引进，到三面环水的泊岸别墅，从庄园豪宅，再到创举性的空中花园别墅，每一次产品的创新都追求极致，不做到尽善尽美不罢手。另外，在市场营销上，对于“品质高、性价比更高”的演绎，也屡屡创造出营销界的惊人之举。在黑马与白马之间，香江地产已做到了择其善者而从之，从而具备了企业稳健扩张和永远的创新活力。

飞跃需要的是一种颠覆。2006年，经过6年房地产稳健耕耘的沉淀，香江地产明确提出了自身的品牌发展方向，即是“休闲地产”，打造城市休闲人居的典范之作。香江人认为：欧美等发达国家自上世纪60年代即开始在城市生态化与居住休闲化方面投入大量精力进行理论研究与开发，并建设了大量休闲生态宜居新城，在大大提升其国民居住水准及人居舒适度指数的同时，也为城市的快速发展奠定了良好的基础。伴随城市化进程与国际化进程，中国城市建设驶入快车道，具有国际先进水平的生态休闲居住概念也越来越为国人所重视。

 基于日趋成熟的“香江模式”，以锦绣香江和翡翠绿洲为蓝本的大型“休闲文化社区”开始在全国范围内大量复制。

2007年，天津锦绣香江落户天津市潮白河板块，其独创10万平米的社区景观湖和数公里的循环水系景观，将社区内40多个内湖与周边万亩恢弘水域融为一体，项目依水而建，与水交融，将水主题休闲生活意境发挥得淋漓尽致，社区配套世界级休闲度假酒店、世界级热带雨林 SPA，水城的宏大手笔引起了天津房地产市场的巨大轰动。

同期，恩平锦绣香江落址恩平锦江河畔，项目依托区域内特有的水岸自然资源，创造出一个拥有皇家游艇码头、江景森林生态岛、滨水中央景观花园等综合休闲设施为一体的世界级的生态养生家园，使恩平乃至珠三角的“休闲地产”水平达到了一个崭新的高度......

品牌扩张型企业要占领行业制高点，很重要的两点就是品牌的覆盖面及业务分布的合理性。目前，香江地产主要集中于中国房地产发展最为成熟、投资回报率高的珠三角、长三角、环渤海为核心区域，辐射区域包括全国十余个大中城市。

由“质”到“量”的飞跃，香江地产用了整整七年的时间。七年以后，这个承载着一个伟大人居梦想的企业脚步迈得更加坚定，走得更远。

                                               采访手记

采访对象：香江控股住宅营销中心总监洪强华

   问：这30年间，你认为香江集团在房地业界最引以为豪的一个创新或成就是什么？

   答：经过多年的发展，我们明确了自身的品牌发展方向，即是“休闲地产”，打造城市人居休闲化的典范之作，力争做“中国休闲地产第一品牌”。

 在日趋激烈的竞争中，光靠硬件设施比拼已不足够，惟有人性化服务才能打动买家和业主。除了引进配套世界级休闲度假酒店、世界级热带雨林 SPA，皇家游艇码头、江景森林生态岛、滨水中央景观花园等综合休闲设施，我们还采用了包括海航包机、航空大配套在内的全新的体验式营销模式，使得“中国休闲地产”水平达到了一个前所未有的高度。

多年来我们一直坚持高品质路线，努力营造亲自然的国际化生态休闲社区环境，引入MBA论坛、财经沙龙、高尔夫体验、高端奢侈艺术品展览、名车试驾等华贵元素与小区内的豪宅楼盘有机嫁接，开展了丰富多彩的体验营销活动。体验营销活动得到了广大业主的认可，锦绣香江花园也获得由联合国颁发的“全球幸福指数人居奖”。日积月累做出品牌的文化，这才是最大的收获。

问：这30年间，对香江地产影响最大的政策或事件是什么？具体产生怎样影响？

答：香江地产一直以来都是高品质的房地产开发为主，对别墅的开发、操盘等方面已相当有经验并趋于成熟完善。但是，2003年初，国土资源部叫停别墅用地审批的政策出台，明确规定：停止别墅类用地的土地供应叫停别墅用地的审批。

从这个角度说，豪宅、别墅不得不面临创新和革命。——如何开发出既节约土地又类似别墅功能的豪宅产品？毫无疑问，这在当时无疑是中国高端人居未来的一个发展方向。

为了解决这对矛盾，我们曾经苦苦思索。当媒体调侃楼价的“洋房别墅化，别墅洋房化”的话题时，一个大胆的想法很快在决策者心中萌发了，“为什么不把别墅往空中造呢？如果把别墅所有的元素都能有生命力地嫁接到天空，是不是也能诞生一个“空中别墅”呢？别墅不就是有花园、面积够大、层高够高、够豪华、有车库吗？传统的别墅难道就是完美的吗？有没有或能赶走呢？”

我们认为，要创新的产品应该节约用地，要让建筑本身有更高的附加值！而且要营造超越别墅的优美的大环境。从营销推广的角度看，我们第一家提出‘空中花园别墅’的概念并完整地演绎出它的内涵和特征！”

“空中花园别墅”，简单的六个汉字，把“空中花园”和“别墅洋房”的概念发挥得淋漓尽致，其居住的舒适性更超越了传统别墅。这种把别墅往空中建的开发理念，节约了大量的开发土地，在当时得到了大力的提倡，新华社为此两度报道赞誉，来自全国各地的开发商参观者络绎不绝，好评如潮。

（文：江赞 刘俊文  ）